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焦点访谈:广交会 “云端”会

2020-08-12 11:53

  央视网消息(焦点访谈):6月15日,第127届广交会正式开幕。从1957年创办到今天,广交会已经走过了63个年头,经受各种严峻考验从未中断,今年面对新冠肺炎疫情的影响也没有落幕,只是形式有了大不同,从线下搬到了线上。过去广交会期间,展馆人山人海,熙熙攘攘,大家面对面,看样品,谈价钱。可今年国外的采购商们不用千里迢迢来广州了,国内的参展商们也不用在展馆里搭展台了,大家都得学着在广交会的云端平台上做买卖。那么面对不一样的“云上”广交会,主办方、买方卖方、以及平台搭建方都做了什么?感受怎么样呢?

  6月15日,广交会一开幕,参展商浙江菲格尔卫浴有限公司的首场网络直播就开始了。负责人张建紧紧盯着直播间,不断在现场和后台之间来回奔波。像菲格尔卫浴一样,参加本届广交会的海内外企业有2万5千多家。展会以“广交云上,互利天下”为主题,充分运用数字技术打造全新线上贸易新平台,在云端展示中外企业新产品,为中外企业创造新商机。

  由于受疫情影响,全球贸易遭遇重创。据世贸组织预测,2020年全球贸易将缩水13%至32%。截至4月,除中国大陆以外,全球超过150个展会取消或延期。广交会就是在这样的背景下克服重重困难召开的,实属来之不易。可以说既是中国所需,也是世界所盼。

  广交会是中国搭建的一个面向世界的贸易平台。它不仅有出口业务,也有进口业务;不仅可以让中国企业和外国企业做生意,外国企业之间也可以利用这个平台上合作。为了鼓励天下客商参与本届广交会,主办方不向参展商和采购商收取参展费用。对于很多企业而言,这届广交会给他们提供了难得的贸易机会。李唐国际是一家国际贸易公司,从2012年起一直参加广交会,主要业务是把加拿大优质的农产品引进中国。他们认为,本届广交会是在疫情下举行的,更难得可贵,不容错过。

  加拿大李唐国际总经理李源说:“在这个平台上我们可以获得各种各样的信息,可以跟各种各样的商家沟通互动,更重要的是它有流量,能带来聚能效应。”

  菲格尔卫浴也不希望错过这次广交会。几个月前,他们的产品销售就因为疫情而面临困境。

  为了展示产品,参展商可以使用图片、文字、视频、网络直播等多种形式,其中网络直播与当下最火的直播带货很像。菲格尔卫浴很重视这个手段,所以他们提前一个月就开始演练,为此投入了不小的资金和人力。

  网络直播和传统的播放视频相比,最大的区别在于互动。网络直播时主播可以随时回答观众的提问,气氛也更活跃。很快一位来自西班牙的老客户便对一款新产品产生了兴趣,开始询问详情。

  首场直播秀迎来开门红,令菲格尔卫浴上下兴奋不已。过去他们只注重线下销售,但这次直播让他们改变了观念,也让他们对接下来的几十场直播充满了信心和期待。

  5天下来,菲格尔卫浴做了9场直播,效果出乎意料,不少客商前来咨询。

  据统计,截至18日参展企业已累计举办了8万余场次的直播活动。广交会自1957年创办以来,63年来从未间断,累计出口成交超过1.4万亿美元,是中国外贸的晴雨表和风向标。近年来,每届广交会境内外参展企业2.5万家,到会境外客商近20万人。本届广交会按16大类商品设置了50个展区,在线展出产品180万件,涵盖中国制造50个门类。各大企业精心准备,纷纷拿出自己的拳头产品。

  创维集团也很重视本届广交会,他们发布了200多种展品。他们不仅使用了图片、视频、网络直播间等形式展示产品,还特别注重使用三维立体展厅。在一个虚拟展厅里,用户通过滑动鼠标就可以前往任何地点浏览,仿佛真的在参观展厅一样。如果对某个展品感兴趣的话,还可以点击进入,查看视频或图文介绍。如果希望询问价格或者了解更多信息,还可以立即与厂家进行在线沟通,效率很高。

  很多参展商都像创维一样积极备战,把营销模式从线下调整为线上。他们把车间变成了直播间,把业务经理变成了网络主播,把洽谈过去的“面对面”变成了“屏对屏”交流。大家都认为,网上展会打破了时空界限,为企业提供了更多的机会。